こんにちは、オールジャパントレーディングです。
いつもブログをご覧いただき、ありがとうございます。
海外輸出では、同じカテゴリー、同じような状態の中古品でも、海外のバイヤーからの反応が驚くほど分かれることがあります。
今回は、実際に海外で「売れた中古品」と「売れなかった中古品」を同じジャンルの中で比較しながら、その違いを生む要因を具体例とともにご紹介していきます。
目次
同じ「不用品」でも、売れる・売れないの差が生まれる理由
国内では「もう不要」と判断された物でも、海外では価値がまったく違って見えることがあります。
この差を生む主な理由は、次の3つです。
文化的な需要の違い
日本では当たり前の物でも、海外にはほとんど流通していないため、貴重な物として扱われることがあります。
コレクター人気の有無
ブランドやキャラクター、年代によって熱心なファン層が存在するかどうかによって差が出ます。
状態よりも”物語性”が重視される
多少の傷や使用感より、「日本製」「限定品」といったストーリーが購買意欲を左右します。
つまり、国内の中古市場での価値基準をそのまま海外に当てはめると、判断を誤ってしまうというわけです。
次の章から、実際のジャンル別事例を見ていきましょう。
家具編｜売れる家具・売れない家具の違い
売れる家具の代表例は、レトロな日本製のこたつやちゃぶ台、和箪笥など。
日本の家具は、コンパクトで機能的なデザインが「クールでユニーク」と評価されています。
特に木製で職人技が感じられる物は高値がつきやすい傾向にあります。
一方、売れにくい家具は量産型の北欧風カラーボックスや、大型のソファ・ベッドフレームなど。
デザインに個性がなく現地でも安価に手に入る物は、わざわざ日本から輸送するメリットが薄いため敬遠されがちです。
また、家具は送料や梱包コストがかさむため、小型・軽量であることも「売れる」条件の一つと言えるでしょう。
家電編｜売れる家電・売れない家電の違い
売れる家電は、日本製の炊飯器やウォシュレット、空気清浄機など、日本ならではの高機能・高品質が評価される製品です。
特に象印やタイガーといった老舗メーカーの炊飯器は、海外で人気があり、多少年式が古くても需要があります。
一方、売れにくい家電は電圧の違いによって現地でそのまま使えない大型家電（冷蔵庫、洗濯機など）や、対応言語が日本語のみの家電製品です。
変圧器が必要だったり、表示が読めなかったりすると、購入のハードルが一気に上がってしまいます。
日用品・雑貨編｜売れる物・売れない物の違い
売れる日用品・雑貨は、和柄の風呂敷や日本製の文房具、招き猫やだるまなどの縁起物といった「日本らしさ」を感じられる物です。
たとえ100均アイテムでも、海外では手に入らないものであればまとめ買いされることも珍しくありません。
一方、売れにくい物は、海外にも同じような代替品が豊富にある実用品や、使用感が強く見た目の劣化が目立つ物です。
たとえばプラスチック製の収納ケースなどは、現地でも安価に手に入るため、わざわざ輸送コストをかけてまで欲しがる人は少ないでしょう。
「売れる物」を見極めることが利益とリユース促進のカギ
ここまで見てきたように、海外で売れる中古品には共通して「その国にはない独自性」や「日本製ならではの品質・機能性」が求められます。
逆に、どれだけ状態が良くても、現地で代替品が容易に手に入る物は評価されにくいのが実情です。
この見極め力を身につけることは、単に利益を伸ばすだけでなく、国内では埋もれてしまう不用品に新たな活躍の場を与えることにもつながります。
「捨てる」か「売る」かの判断基準に海外需要という視点を加えることで、リユースの選択肢はぐっと広がるはずです。ぜひ今回の事例を参考に、ご自身の商品選定にも役立ててみてください。
オールジャパントレーディングができること
オールジャパントレーディングでは、日本で回収された中古品を海外へ輸出し、リユースする取り組みを行っています。
不用品回収業者や遺品整理業者の方と連携し、海外リユースの仕組みづくりをサポートしています。
海外リユースに興味がある方は、まずはお気軽にご相談ください。
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